2026/9/11

営業の属人化は、商談に同席すれば解ける——売り方...

月末の数字を並べると、受注はいつも同じ2人と社長に偏っています。ほかのメンバーも同じ商品を同じ資料で売っているのに、そちらの数字は動きません。去年は営業研修を入れ、SFA(営業支援...

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2026/9/4

新規事業の撤退基準は、始める前に決めておく——分...

新規事業が、成功でも失敗でもないまま続いています。売上は立っているのに投資には見合わず、KPIには届いていないのに、担当者は「もう少しで軌道に乗る」と言います。この状態に心当たりが...

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2026/8/21

幹部を採っても経営は動かない——外部から来た右腕...

外部から幹部を採用しました。面接を重ね、報酬も相応に積み、入社後の役割も決めました。それなのに半年たっても、経営会議で決まることの数が変わりません。担当が増え、肩書きも増えたのに、...

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2026/8/21

評価制度が運用されないのは担当者のせいではない—...

評価シートは配られています。等級表もあります。目標設定シートには期首の欄がきちんと埋まっています。それなのに、期末の評価が期日どおりに集まりません。一次評価から二次評価、最終決定ま...

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2026/8/7

プロジェクト炎上の立て直し——社内の人間だけでは...

納期は何度も延び、ベンダーと社内は互いに責任を押し付け合い、それでも経営会議では「巻き返せます」と報告される。炎上し始めた現場では、こういう時間だけが過ぎていきます。止める権限を持...

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2026/7/31

PMOが形骸化するのは担当者のせいではない——機...

PMOを設置したのに、気がつけば議事録係と報告資料の作成係になっている。会議の数だけは増えたのに、プロジェクトは相変わらず遅れている——。PMOを導入した企業から、こうした声をよく...

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