2026/10/9

キーマン採用は求人票の前に、90日の仕事を1枚に...

「次の部長は外から採ろう」と決めて、人材紹介会社に依頼を出したとします。伝えた条件は、同じ業界での経験と、10年以上のマネジメント経験、それに年収の上限です。数週間で推薦が届き、経...

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2026/10/2

経営者の右腕を外注するという選択——費用の内訳と...

「右腕が欲しい」という言葉を、社長自身が口にするようになったなら、症状の診断はもう終わっています。あとに残るのは、その右腕を正社員として採るのか、外部に置くのかという一段具体的な判...

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2026/9/25

PMOを置く前に決める3つのこと——プロジェクト...

新規事業の立ち上げ、基幹システムの入れ替え、営業の仕組みづくり、幹部採用と、今期中に動かすと決めた案件が並んでいます。それぞれに担当を置き、週に一度は進捗会議もしています。それなの...

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2026/9/24

権限委譲は、渡す順序を決めれば進む——社長が最初...

「任せる」と言いました。役職も付け、決裁の範囲も口頭で伝えました。それなのに、判断は毎日のように社長のところへ戻ってきます。部長は「一応ご確認を」と持ってきます。幹部は「社長ならど...

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2026/9/11

営業の属人化は、商談に同席すれば解ける——売り方...

月末の数字を並べると、受注はいつも同じ2人と社長に偏っています。ほかのメンバーも同じ商品を同じ資料で売っているのに、そちらの数字は動きません。去年は営業研修を入れ、SFA(営業支援...

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2026/9/4

新規事業の撤退基準は、始める前に決めておく——分...

新規事業が、成功でも失敗でもないまま続いています。売上は立っているのに投資には見合わず、KPIには届いていないのに、担当者は「もう少しで軌道に乗る」と言います。この状態に心当たりが...

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